01  德宝隆业务需要 



1.需要拓宽项目获客渠道。之前是通过老客户介绍及合作厂家推荐介绍获取客户,渠道比较有限,希望拓宽获客渠道。

2.需要提高人效。随着公司业务板块增多、业务区域扩大、人员规模扩张,公司需要更多的项目量,但靠销售人员自己开发、获取准确的项目负责人,投入的时间、人力成本较大,周期较长,希望借助第三方信息平台直接获取,提高人效。

3. 需要真实、可靠的项目信息、联系人信息,需要了解准确的项目阶段。

4. 某些项目联系人,需要有专属客服人员、快速帮查询。



 02 RCC解决方案 



1. 为客户提供庞大的一手工程商机,提供高质量的获客渠道。2023年截止到目前,RCC报道精装修、室内装修工程商机近80,000条,可以充分满足德宝隆客户所关注的室内装修、精装修项目类型。

2. 大量减少项目开拓周期、销售人员开发项目的时间成本,有效提高人效。RCC报道的工程商机详细,报道内容包含:项目概况、造价、工期、相关负责人联系方式,并会根据项目进展,及时跟进更新报道,可以让销售人员马上接触到项目相关负责人,直接进入项目关键阶段的沟通,且报道信息均经过分类整理,德宝隆缪经理可以根据自己的需要条件如(封顶阶段的项目等)筛选,快速获得想要的信息。

3. 成立16年来RCC工程商机准确度、及时性均处于行业领先地位。每个项目报道如食品安全监测一样,会通过多道流程,报道前均经过认真的筛选、查询、核实和审查。德宝隆缪经理反馈:RCC信息非常精准、有用,10个电话能有需求加微信的大概3-4个。

4. RCC拥有独立的项目查询团队,能快速响应客户的紧急查询服务。2023年7月-11月RCC专属人员为德宝隆缪经理人工查询39条,快速提供项目联系人信息。



 03 缪经理-销冠经验分享 


2023年7月开始,我在RCC9live体育在线nba官方扫项目信息,有很多精装类项目,都有项目经理或直接的项目负责人联系电话。每天早上七点到下午五点,除中午休息外,我都在打电话,量非常大。电话沟通后有需求的就加客户微信,7月到11月加了有一百多个客户微信,成交了26个项目,成交额大概1000万。除了两三个是客户口碑介绍的项目,其它均是通过RCC联系到的项目。觉得能出单的核心还是要看量,有量变才有质变。



· 10个电话里有3-4个能加上微信,看他是如何与客户电话沟通约见面的?

陌生客户第一次沟通在于传递信息,比如:我们是做石膏基的厂家,XXX经理(RCC上有)问下您咱们现在做精装修有没有石膏基这块的需求?如果有需求一般对方会问一些相关问题,专业回答客户后,一般都能加上微信。如果已有厂商介入的,像我遇到好几个项目,有其它厂商已打过样了,都快确定合作了,我才介入,这时我会问客户合同有没有签?如果没签会向客户传递我可以给报个价,以加微信。



· 通过一个甲方,让产效最大化

我会用9live体育在线nba官方里面的一个功能,用很少的时间,通过一个甲方,让产效最大化——点【公司】,可以了解到该公司做过哪些项目,往年的、正在做的相关精装类的项目有几十个,里面都有项目经理的电话,打过去了解,往年的可能当下没有可合作的项目,但都加了微信,后面有该公司其它项目有需要直接打电话找我的,也成交了几个项目,开发客户的成本较低,还是挺好的。